Трябва ли да приключим с продажбите?

Несъбитие. Рекламните кампании може да насърчат потребителите, но манията не е там. Миналата зима посещаемостта на магазините по време на продажбите е намаляла с 10,5% в сравнение с миналата година, което е достатъчно, за да намали оборота на търговците и да застраши оцеляването на много магазини. За пет години секторът е загубил 17 000 работни места *. И така, какво е доброто? За Ерик Мерц, президент на Националната федерация по облекло (FNH), въпросът за премахване на продажбите заслужава да бъде зададен, особено след като 56% от клиентите смятат, че те са безполезни **. Трябва да се каже, че конкуренцията е жестока и многократна: частни продажби в интернет, специални операции (Черен петък), промоции от големи марки ... Въпреки това, смята Паскале Хебел, директор на отдела за потребителски и бизнес на изследователския център за проучването и спазването на условията на живот (CRÉDOC) е рискован залог: "Ако няма повече продажби, потребителите ще се преместят още по-малко към физическите магазини. Те ще предпочитат онлайн пазаруването, където е по-лесно да се сравняват цените."

⋙ Онлайн продажби: 3 капани, които да избягвате, когато купувате дрехите и аксесоарите си в електронен магазин

Освен ако всичко не се промени ... За Ерик Мерц трябва да отговорим на тези предизвикателства с по-справедливи цени, по-добро управление на запасите. Йохан Петиот, изпълнителен директор на L'Alliance du Commerce, също смята, че професията трябва да се преоткрие: „Кризата с търсенето е съчетана с кризата на предлагането. Магазините трябва да съживят желанието с по-малко стандартизирана и по-отговорна мода, като се съсредоточат по-специално върху произведените във Франция и силно творчество“, Правете разлика, някои търговци са разбрали това. "Независимите магазини се опитват да се подновят с изработката на уникални артикули или отварянето на изскачащи магазини", уточнява Pascale Hébel. Други избират по-отговорна мода. Млади дизайнери като LOOM, Jules & Jenn или Maison Standards намаляват маржовете си, избягвайки дистрибуторите и нито рекламата, нито продажбите. Клиентите са все по-чувствителни към етични и екологични въпроси. 44% от французите *** купуват по-малко дрехи през 2018 г., изразявайки желание „да консумират по-малко, но по-добре“.


* FNH, период 2012/2015; ** Проучване на Odoxa 2018 за Emakina и BFM Business; *** Френски моден институт, 2018г

„Конкуренцията е трудна“: 47-годишната Одри, управител на магазин „Токади“, Марсилия (13)

Балансите вече не се изплащат. Между разпродажбите на моята улица, търговските центрове, частните продажби в Интернет, конкуренцията е жестока. Клиентите вече не идват през тези периоди. Изведнъж стартирах в занаятчийското сладкарство на дрехи и аксесоари с качество, екологично отговорни.

„Прилична цена през цялата година“: 44-годишната Дженифър, създател на онлайн магазина за кожени изделия „Jules & Jenn“

Избрахме да не уреждаме статиите си. Тези периоди на отстъпки допринасят за това, че вече не знаем каква е стойността на даден продукт. Ние продаваме на най-добрата цена през цялата година. Тази справедлива цена ни позволява да изберем най-добрите материали за нашите продукти и да компенсираме правилно занаятчиите.

Steven Pinker: Human nature and the blank slate (Април 2020)


Сподели С Приятели:

Коктейл от червена боровинка от текила: Рубиджи

Носете добре цветния мотив